玻璃钢型材的销售分为以下几种阶段： 第一阶段：卖产品的层次，你的玻璃钢型材质量好，可以充分达到客户的要求，并且价格比所有的竞争对手都低，客户选择了你； 第二阶段：卖感情的阶段，虽然玻璃钢型材的质量在所有的供应商中不是最好的，价格也不是最低的，但是你的攻关能力超强，可以给客户打感情牌，所以客户选择了你，这样的层次就可以自己带动客户的层次了，即使你离职走人，客户也会跟着你一起走人； 第三阶段：卖解决方案和服务的阶段，可能玻璃钢型材产品不是最好，而且价格很高，但是可以给客户提供完整的解决方案以及最好的服务，所以这个是第三个阶段； 第四阶段：卖文化的阶段，销售时绝口不提玻璃钢型材，不提服务，只是讲公司的文化，客户最终被公司文化所打动并且信服，这就是卖文化的层次。

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